多くの企業が商談のチャンスを獲得するために、広告費やマーケティング費、営業代行費などのコストを投じています。しかし、商談を受ける側の企業が他社のサービスや製品の説明を受けている間、報酬は発生しないことがほとんどです。

そんな中、株式会社Matataki（以下、マタタキ）は、2022年12月3日（土）より、商談を受ける時間を報酬として変えるサービス「SHOWDONE（ショーダン）β版」 の提供を開始しました。

説明を受ける時間に報酬が支払われる

SHOWDONEは、企業が他社の営業トークを聞く時間を報酬として変えるプラットフォーム。SHOWDONE上において商談を受けた後に、商談を実施する企業が投じている商談獲得コストがそのまま「オファー額」として、商談を受けた企業に支払われます。

なお、商談を受ける企業は無料で登録・利用可能。自社が抱える経営課題・事業課題の解決策となる各社サービスを探す時間を短縮するほか、気になるサービスへ直接「商談を受けたい」と問い合わせをすることもできます。

商談をする側の無駄なコストを削減

SHOWDONEを活用することにより、商談でサービスを売り込む側は自社とマッチする相手企業が不明確の中、広告費やマーケティング費、営業代行費などの多額のコストを費やす必要がなくなります。事前に見積もったコストで商談を獲得することが可能です。

また、SHOWDONEではスカウト文面に加え、オファー額を入力してメッセージを送信するだけで、SNSでは出会えない“本当に会いたい企業担当者”から高確率で返信が届くとのこと。

「実際にリード獲得・商談獲得につながるかどうかわからないアプローチ」をする手間や工数を大幅に削減できるでしょう。

SHOWDONE立ち上げの背景

自社の経営課題・事業課題の解決をねらう企業は、解決策となるサービスなどの情報収集を行っています。しかし、実際には情報収集へ割く時間は優先度が下がり、後回しになりがちです。

一方、商談獲得をねらう企業はコロナ禍に入って「人に会えない」「電話に出てもらえない」「手紙が届かない」などの課題に直面しており、商談の機会を創出する手段が手狭になっている状況だといいます。

こうした背景を踏まえて、マタタキが立ち上げたサービスがSHOWDONEです。

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SHOWDONE

（文・Haruka Isobe）